全民“小米”

全民“小米”

2013 年,在小米还未拿下国内智能手机第一的头衔时,小米已经开始复制小米模式。

小米生态链由此而生。

在之后的几年里,小米生态链经历了爆发式增长——2014 年底,小米生态链企业拓展到 27 家;2016 年,小米生态链企业拓展到 77 家;2018 年,小米生态链企业突破百家……

在这之中,除了已经家喻户晓的小米手环、扫地机器人、平衡车,还有诸多“不为人知”的爆品。

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这些“不为人知”的爆品大都已经出货百万,在潜移默化中改变着一些人的生活习惯。

小米的爆品逻辑

2013 年底,小米开启生态链计划,五年内布局百家生态链企业,这是雷军当时为小米生态链当时定下的目标。

在之后的几年里,紫米移动电源、创米摄像头、峰米投影仪、纯米电饭煲等一众小米生态链产品纷至沓来,越来越多智能硬件贴上了小米生态链的标签,走进民众家庭。 

细究小米生态链的发展,基本可以划分为两个发展阶段:生产单个爆品、构建体系爆品。 

打造出一件爆款产品并没有想象的那么简单,2014 年,就在智能硬件大行其道之时,能够卖出十万量级的智能硬件也只有智能插座、智能遥控器、智能摄像头、智能路由器寥寥几款产品,这些领域,小米都有涉足,有所不同的是,小米有自己的爆品法则。

爆品在小米体系内不单纯以销量这个单一维度衡量,还体现在产品研发的持续进化上。

以路由器为例,小米路由器业务的迅速崛起有三方面原因:

第一,在选定 WiFi6 这个新赛道后,顶级芯片供应商的鼎力支持让小米的软件工程师团队能够和顶级芯片供应商一起联调 WiFi 方案;

第二,小米路由器的快速上量,以及小米智能家居体系化业务布局,其他品类硬件的快速出货,促使小米路由器的业务快速增长;

第三,让小米不断从中得到用户反馈,基于这样的用户反馈,小米不断完善 WiFi 解决方案,让 WiFi6 真正成为用户的真实需求。

这正是小米生态链模式背后的爆品法则,也使得 6 年前“出道即巅峰”的小米路由器,在近期捕捉到 WiFi6 这个新抓手后又“焕发第二春”。

如果将小米生态链体系比作一棵大树,那么,小米手机是树根,前期各个品类的突破性爆品是树枝,之后各品类遍地开花的爆品则是树叶。

也正是有这样的逻辑,让小米生态链的智能硬件产品已经渗透到了生活的各个方面。

今年“618”期间,一款小米生态链产品——「小米对讲机」卖出了 6 万台的销量、卖到了这一本应属于传统硬件品类的品类第一。

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之所以能够拿到这样的成绩,是因为小米再次将互联网思维用到了传统产品创新上,不仅改善了以往软件体验老旧的痛点,加入了快速组队、一键配对等功能,还就对讲机的 ID 进行了重新设计,全新的 ID 设计甚至让小米对讲机拿到了德国红点奖。

而作为出行品类中的冰山一角,在有平衡车、滑板车等爆款产品经验后,小米对讲机在上市五年以来也四次拿到京东“618”销售双冠。

这样的爆品让小米在今年“618”期间拿下了超百项第一,有手环、(儿童)手表、电动牙刷,也有智能门锁、净水器、空气净化器。

在这之中,同样拿到全平台销量第一的还有小米电视、小米新风空调。

小米的大家电产品也已经悄然崛起。

做大家电,小米想好了

2013 年 9 月,小米电视正式面世,售价 2999 元。

之所以会在 2013 年研发智能电视,不仅因为社交平台上米粉们天天的追问,更是因为当时的小米已经集齐了「天时」、「地利」、「人和」。

一方面,当时智能电视市场已经成为一个新型赛道,重新定义家庭交互中心的机会已然来临;

另一方面,小米已经拥有手机智能能力,MIUI 也已经有相当大的能力溢出,小米有能力去立项研发一个新的智能硬件;

再加上当时被雷军拉来入伙的王川已经做出了小米盒子,小米电视当时已经是箭在弦上。

不过,这一年,小米还没有顺势进入(其他)大家电领域。

在小米生态链上百款产品中,基本可以归为两类:

  • 一类是高流速产品,例如小米移动电源、小米手环、小米智能摄像头,这类产品的决策成本低、体验成本低,流速相对较高,短期出货量大;

  • 另一类是低流速产品,空冰洗等大家电是典型的低流速产品,这类产品的决策成本高、体验成本高,流速相对较低。

更重要的是,当时的小米在这大家电上还没有很强的供应链议价能力、也没有想清楚能就这一领域中的产品做怎样的创新,大家电本质上又属于小米生态链这棵大树上的“树叶”,在当时也没有很高的权重,做大家电这件事儿,在当时也就成了未完待续。

2016 年,小米生态链企业已经扩充到 70+ 家,这一年,小米的商业模型已经能够覆盖其与传统家电厂商在诸如压缩机等核心器件上的成本差距,销售体系亦愈发成熟。

也是在这一年,小米内部正式启动了大家电项目,随后两年里,小米针对空调、冰箱、洗衣机做了大量的原型机,经过两年的验证和迭代,2018 年 7 月,小米首款米家互联网空调一经面世,一年销量突破百万。

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小米的爆款法则再次在大家电领域得到验证,米家互联网洗烘一体机、米家冰箱在随后几年里也相继推出。

2019 年初,当雷军对外公布「手机 +AIoT」双引擎战略时,大家电已经成为“小米 AIoT 战略的重要组成部分”,而大家电仅仅是小米生态链这棵大树上的枝干之一。

新战略与新蝶变

2019 年 1 月 11 日,雷军在小米年会上发新年贺词并发布了小米未来新战略——「手机 +AIoT」双引擎战略。

2019 年,我们正式启动“手机 +AIoT”双引擎。这,就是小米未来五年的核心战略。

从现在开始 5 年内,我们将在 AIoT 领域持续投入超过 100 亿元!

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小米的 AIoT 布局,一方面体现在公司内部——建设 AIoT 平台、研发小爱同学人工智能助手等,另一方面体现在小米生态链建设上,小米生态链建设由此也迎来了下半场。 

上半场,小米生态链猛烈输出了上百款爆款产品,建立起了国内最大的智能家居体系;下半场,小米生态链开始精细化布局。

2019 年后,整个行业都能够感受到小米的频频调整。对内,小米整合了软件团队、合并了诸多战略部门,对外形成了三个互联网一级部门、技术委员会、战略委员会。 

这一系列架构调整过程中,小米在产品侧进一步梳理了着力重点,整体销售体系、商业模式上有了更为明确的支撑体系。在生态链投资上,除了继续投资技术能力、生产能力强的创新型企业外,进一步加大供应链投资。 

在此前后,小米已经投资了包括恒玄科技、乐鑫科技、方邦电子、北醒光子、聚辰股份在内的数十家产业链上下游企业,小米生态链由此展开了下半场的精耕细作。

小米的智能家居“新秩序”

2013 年,小米开始谋划小米生态链,在智能手机尚且大有所为的年代,鲜有人能理解一家手机厂商为何会分出精力来布局这些看似不起眼的硬件。

时至今日,当小米生态链用数百件爆品硬件构筑起智能家居体系时,小米也由此成为了智能家居时代的超级赢家。

2020 年 8 月,小米将「手机 +AIoT」战略升级为「手机 x AIoT」战略,一个符号的变化,改变的是 AIoT 产品在小米集团中的权重,深耕细作的小米生态链和产业链上下游投资,如今已经让 AIoT 的战略地位不输于手机,做好 AIoT 已经是小米新的“质能转换方程式”。

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高流速、低成本的产品加速提升用户认知,提升用户信任度,也促进小米低流速产品的普及推广;低流速、高成本的产品建立用户口碑,反哺高流速产品的市场影响力。

这样一套逻辑,最终让小米生态链中诞生了数百件爆品,这也就不难解释为何小米能够在刚过去不久的“618”拿下超百项品类第一。

实际上,如今的小米,已经拥有超 4 亿用户;如今的小米,已经是全民“小米”。

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