公司
作者：谭丽萍、龚向新
图片来源：饭盒财经（ID:大雄凡）
&“力争利用未来18个月恢复企业原有的市场地位。&“国美创始人黄光裕正式获释的第二天，他在集团高管会议上发表了大胆言论。
首富一说这话，就遭到了市场的质疑。剩下的牌不多了。世界变了。恐怕不能让国美真的高兴；。
在黄光裕入狱期间，国美的转型步伐缓慢，远远落后于竞争对手。工业和信息化部数据显示，2020年前三季度，京东、苏宁、天猫分别以26.97%、20.98%和15.4%的市场份额占据所有渠道前三名，国美仅占5.18%的市场份额。
这意味着，为了实现这一目标，黄光裕不仅要与老对手苏宁展开较量，还要面对京东和天猫两大巨头。时隔12年又错过了电子商务时代，黄光裕能否带领国美迎头赶上？
事实上，虽然身陷囹圄，但并不妨碍黄光裕控制国美的一举一动。此前，国美内部人士透露，作为一家知名上市公司的大股东，黄光裕有着与外界沟通的特殊渠道。他可以通过移交监狱文件来了解和处理公司的事务。他的妻子杜娟被认为是主要的对外联络人和战略执行人。
如今，黄光裕夫妇持有国美一半以上的零售股，在国美的一些重大决策中，他们也能看到黄光裕的影子。他在商业和国美的影响力仍然存在。最直接的写照是，每当黄光裕出狱的消息一出，黄光裕的概念股（国美零售、中关村等上市公司）就迎来普涨。这一正式发布使得国美零售的股价达到六年来的最高点。
黄从未离开。这从黄光裕前期与国美核心高管争夺控制权、长期保守储能战略，以及近期为迎接国美东山再起而调整布局可以看出。
在某种程度上，国美就像黄光裕的傀儡。黄光裕一直在高墙为国美开出药方。他先是守着青山，然后冬眠多年，就是为了这次复出。
这期间，黄光裕为复出做了哪些准备？他的太空控制怎么样？
黄光裕复出与国美出击
一场大变革正在国美悄然发生。
2021年1月，许多前国美用户发现，一款名为“真的很开心”的应用出现在他们的手机上。当他们不熟悉并准备卸载时，发现这是国美的原创应用。
国美将“真幸福”三个字分别解读为：<；真幸福>；是指真选择，即严格选货、严格选商；<；快>；是指准时到达、快速送货；<；快>；是指买、卖、分享娱乐。其中，国美强调娱乐化，为了突出这一点，国美推出了“抢打早”等一系列娱乐玩法。
国美在线CEO告诉海龙，零售娱乐是行业升级的必由之路，下半年零售是快乐消费。&rdquo；
家电行业分析师刘步尘认为，娱乐化的形象和新的玩法与国美一贯低调严肃的形象并不一致，这或许正是国美想要传达的：新国美来了。
国美新号角正式吹响的时间是2020年8月，距离黄光裕于2020年6月24日假释仅一个多月。国美电器宣布，将进入“居中生活”战略的第二阶段，构建以线上平台为主、线上线下双平台+自营、第三方外部供应链的“社交+商务+共享”生态系统。
同年9月，国美电器还对多个岗位进行了组织机构调整和人员调动。其中，在百度工作14年的项海龙被任命为国美零售控股执行副总裁兼国美在线CEO。这是非常罕见的，几乎国美现有的所有高管都是“老人”，并把项海龙介绍为“新鲜血液”；无疑，这也在向外界释放改革的决心。
不难猜测，黄光裕是站在后面准备复出的。
公司
黄光裕出狱后的照片显示，一些昔日的商业英雄“变胖”；
黄光裕的进攻是循序渐进的。在过去的十年里，黄光裕在狱中仍然通过妻子杜鹃指导国美的战略来控制国美。&“大方向是由黄先生决定的，杜娟的地位和她丈夫入狱前一样。”我是协助执行他的方向和战略的助理。&杜鹃在接受媒体采访时说。
黄光裕一直是国美的灵魂。此前，在一场价格战中，刘强东坦言“国美目前缺乏灵魂”，所谓“灵魂”是指黄光裕。作为汕头人，黄光裕鲜明、粗犷、火辣的风格也影响了国美的风格。
正因为如此，他的事故也给国美带来了致命的损失。2008年11月黄光裕被捕后，国美的零售股价十多年来一直在低位飞扬，而且一直在1港元左右。
在解释市场对黄光裕出狱的热烈反应时，多位国美内部人士表示：“大家都很期待老板的回归。&rdquo；
虽然黄光裕多年没有当大哥，但其零售业“教父”的故事一直流传。初中辍学、17岁的他，通过报纸广告、薄利多销、连锁经营等先进商业手段，让国美成为中国家电零售连锁的典范。同时，他也让国美的商业人才征服了世界。黄光裕本人也曾三次登上胡润中国百富榜榜首。希望黄光裕能重演当年的神话。
黄光裕一直在努力翻新国美，特别是随着黄光裕出狱日期的临近，国美近年来的换届变得更加频繁和迫切。
例如，2017年11月，杜鹃正式宣布，国美将进入“家居生活”的战略周期，深化从单一家电业务向以“家居生活”为核心的产品+服务综合解决方案提供商的转型。之后，他们开始与深圳卓艺科技、科大讯飞、世纪互联等科技专家进行密集合作。
随着5g时代的到来，各零售巨头都在思考和布局基于aiot生态的新零售布局。如果国美不跟上，就会落后。
此外，自2018年以来，国美的合作伙伴甚至达到了昔日的竞争对手京东和品多多，并逐步深化。电子商务兴起后，国美受到冲击，客户上网的成本越来越高。国美无奈，只能通过其唯一的供应链资源和线下流量入口优势，与品多多、京东的线上流量进行交流。
在此之前很长一段时间，国美的战略一直比较保守。近两年来，这一行动不断深化，这也是黄光裕为引导国美重回世界地位所做的铺垫。直到出狱，黄光裕才“让世界知道”复出。
零售娱乐是国美对下一个电子商务时代的判断。本轮，黄光裕似乎认为这是一个弯道超车的机会。紧急出击背后还有黄光裕的焦虑。在电子商务时代，国美并没有抓住这一点。现在电子商务的红利已经过去，它必须跟上新零售时代的新步伐。
这是黄光裕下半场的操控，专注进攻，为复出做最后准备。
抓住指挥棒
既然“灵魂”回来了，时代造就英雄还是英雄造就时代，就可以在未来看到了。但所有的前提都是黄光裕仍然控制着国美，这是黄光裕入狱后做的第一件事，也是他多年来一直坚持的。
由于他领导的一系列权力武装运动，他一直处于国美权力的顶端。通过长期的集权和控权，他促成了一定的管理局面：不管我在不在，指挥棒都在，永远不会死。
他一向敏感地守护权力边界，这从与国美职业经理人陈晓的权力争夺中可见一斑。
在入狱之初，两人没有打架。不过，在国美现金流告急的情况下，陈晓介绍了贝恩资本，并同意后者的条款：国美管理层必须使用贝恩的人员，否则将承担巨额赔偿。
黄光裕得知后大发雷霆，命令陈晓立即更换贝恩资本，无视霸王条款。他坚决拒绝在国美弱小的时候让门口的资本野蛮人进入市场，但陈晓对此无动于衷。
见命令无效，黄光裕立即召集两个妹妹和一组律师组成“黄氏内阁”，从董事会会议、公关运作、股票认购等方面弹劾陈晓。
比如，用3亿元将黄氏家族持股比例提高到34.78%，以防范陈晓集团的稀释策略；在股东公开信中，陈晓因试图将“国美电器”变成“美的电器”而遭到猛烈斥责；此外，他非常擅长媒体运作，而向公众发出的“我的道歉和感谢”等声明，也引起了公众的广泛支持。
争夺权力的斗争持续了近7个月。在故事的结尾，“黄氏内阁”利用“谅解备忘录”彻底瓦解了陈小泉，这让陈小泉辞职。这是陈晓第二次被黄光裕打败。他的最后一次失败是在2006年，当时他的永乐电器在家电行业被国美全资拥有。
这一集反映了黄光裕对权力危机的敏感。只要他看到一点不同意见，他就会迅速猛烈打击，而不会给对手太多喘息的机会。而且，他控制权力的方式多种多样，几乎实现了对内、对外、股市的“海、陆、空”遏制。
对黄光裕来说，权力运作是一门艺术，是一种强烈的管理风格。入狱前，他频频对国美权力进行改革，将潜在的不稳定因素逐一消除，最终实现了中央集权制。
第一次电力改革被称为“购销分开”。黄光裕直接分拆了国美与钱学森关系最密切的采购/销售部门。此举切断了采购和营销职能人员之间的一些潜在灰色问题，稀释了核心管理层的权力。
黄光裕曾委婉地说：一方面要使分工更加明确；另一方面要允许购销之间的制衡，避免部门权力过大。
第二是将业务团队划分为a和B两个区域。这一战略实施后，直接取消了“大锅饭”的模式。有的人被派往东北、华北、华南，有的人驻扎在华东、西南、西北。
黄光裕曾明确表示“国美缺乏内部竞争”。此外，业务团队的权力集中也分为两种。从某种意义上说，权力可以还给黄光裕。
在彻底拆分核心部门后，黄光裕进一步“净化”了权力，打破了一度“统一”的销售区域模式，即财务、销售、购销、行政、客服等职能，从区域中分离出来，统一整合到总部由总统直接管理。
后来，黄光裕还成立了财务中心、销售中心、购销中心等五个部门，进一步强化了自己的集权模式，不再让区域经理享有完全的支配地位。
一系列的权力更迭，不仅让黄光裕成为国美的绝对领袖，也让国美团队更加活跃、战斗力更强。
当然，黄光裕有资格成为绝对领袖。他是中国改革开放后的第一代企业家。出身草根的他，凭借鲜明的个人风格成为知识产权人，拥有无可争辩的市场地位。
在黄光裕入狱后的12年里，国美电器的权力资源进一步变得密闭，这为今天的复出铺平了道路。
黄光裕扫除“叛徒”后，似乎有一种恐惧感。他没有把空缺的领导人交给外人，而是让他的妻子布谷鸟担任领导人。同时，他将部分直系亲属相继安排到国美电器管理层。他自己坐在幕后，看着帝国一步步发展。
黄光裕夫妇杜鹃花
公开资料显示，国美电器5家上市公司中有4家的实际控制人是黄光裕。它们是国美通讯、国美零售、中关村科技和在线娱乐。国美金融科技的另一位实际控制人是他的妻子杜娟。
作为国美的“家人”，黄光裕自然不会放过管理层。自他2008年入狱以来，已有5家上市公司不断成长，总市值约274.57亿元（数据截至2021年2月19日16时）。
其中，国美电信由12亿元增至14.1亿元；国美零售由143亿元增至352亿元；网络娱乐由1700万元增至4.7亿元；国美金融科技由8300万元增至26.1亿元。黄光裕和他的全新领导团队为市场交出了一份好答卷。
黄光裕在服刑期间能够参与重要决策和战略制定，源于黄光裕家族成员组成的信息渠道建设：妻子杜鹃担任国美控股集团CEO；母亲曾灿珍担任国美电器股份有限公司法人。；他的妹妹黄秀虹在2009年接手了哥哥的“百亿帝国”；另一个妹妹黄燕虹彭润在2010年代表黄光裕进入国美董事会。这些黄氏家族成员曾被解读为“黄光裕遗嘱的延伸”；。
一位匿名人士曾说，当时黄光裕“很安静”，他在高墙里。除了参加劳务，他做得最多的是思考国美的经营战略。
那么，在完成对国美的控制后，身陷囹圄的黄光裕面对家电零售业的巨变，面对京东、淘宝等后起之秀，又为国美想出了怎样的妙计？
&“拖延”是保持生意的关键
黄光裕上半年的复出策略是保住青山。
在黄光裕缺席的12年里，国美面临的最大变化之一就是电子商务时代的到来。
在最初阶段，国美未能灵活应对，仍然保持着“家电零售商”的定位。直到频频受到苏宁易购、京东、阿里等后起之秀的冲击，才逐渐加入这场战争，打造国美在线。然而，此时的电子商务世界却变得越来越残酷。
2013年的618晋级让黄光裕萌生了“保住生意”的念头。今年，几大电子商务巨头上演了一场近乎激烈的“白刃战”。除了手机、电视、冰箱等热门品类频频降价以求最低价外，他们还在服务方案上暗战。
京东首先开了第一枪，声称<；全39免运费>；亚马逊很快接受了这个电话，称<；29免运费>；。后来，战争升级了。天猫提出无理由退货7天。苏宁易购发布全场免费交通规定，同时eason.com直截了当地说“如果贵了，就要付钱”；。
面对相互攻击，略显弱小的国美在线面临着一个自我强加的问题：你想跟我走吗？
跟随与否涉及到巨大的资金流动和市场策略的转移。事实上，这一选择困扰国美已久。当时，黄光裕在狱中，他的策略只有一个字：拖延。
面对激烈的网络商战，黄光裕指示国美保持现金流，暂时不要过度参与。他试图用自己的“拖延”公式来打倒京东等后起之秀，保持自己的实力。
&在“拖”和“拖”的策略下，国美的策略频频实施。2013年，国美电器副总裁牟贵贤发表了著名的电子商务悼词，他在悼词中激动地说：年年亏损，却依然不知疲倦地挥舞着价格屠刀；年年亏损，却能创造出漂亮的书籍和数据；年年亏损，往往能赢得融资的青睐。
牟贵贤在这篇文章中形容去年的“815价格战”是“脱了太多画”，并将矛头指向京东等玩家，寓意价格战中有“水分”；。同时，他也对在“价格战”中倒下的创业型电子商务企业表示同情和遗憾，认为价格战只会带来恶性竞争。
牟贵贤说：如果价格战杀了所有人，最后只剩下一两家电子商务公司，就不会出现“消费者就是上帝”的局面，垄断就会诞生。
值得一提的是，在牟贵贤的背景下，“拖”的味道随处可见。比如，当我们在等着告别烧钱的资金链时，我们在等着告别夸夸其谈的数据。&rdquo；
“宣言”对外发表后，内部也开始换帅。电子商务悼词发出后不久，国美在线CEO韩德鹏宣布辞职，牟贵贤暂时接任。这种突然的高层管理人员调动，在某种程度上，能让人感受到明显的“黄风”；。
据悉，韩德鹏于2003年加入国美电器，是国美电器的老手。他从2010年开始探索国美电器电子商务业务的发展。2012年，国美在线遭遇激烈的电子商务价格战。在韩德鹏和价格屠夫的带领下，国美实现销售额44.1亿元，亏损率15%-20%。分摊到上市公司后，亏损达到5亿元。国美在线2011年亏损3.9亿元，两年内亏损近9亿元。
与韩德鹏的背景不同，牟贵贤在2013年声称，他将“尽量减少今年的损失”；。显然，牟贵贤更能遵守黄光裕的“拖延”公式。后来，黄光裕的老兵张大中、王俊洲等为保护黄光裕而努力。
&“拖沓”让国美错失了电子商务的红利，但它也保存了自己的实力，为黄光裕的复出提供了支撑，所以它有了今天的进攻姿态。
事实上，他也明白，昔日的对手已经把国美远远甩在后面，京东已经成长为巨无霸。他真正想<；拖>；的是，出狱后国美的青山还在，这对他来说已经足够了。
在线下家电零售时代，黄光裕是一位善于攻城的活跃商人。他把纵向和横向战略结合起来，直接把一些竞争对手收入囊中。当他身陷高墙，面对中国互联网经济的快速发展时，他放下了以往在“清剿”中的锐气，用防御性的策略保卫国美的“青山”；这也给了他今天“一年半恢复世界地位”的雄心。
链接到本文
By