王思聪打脸!怪兽充电冲刺“共享充电宝第一股”

文/陈晓

来源:创业邦

“共享充电行业需要打持久战,我认为起码两年以后,我们这个行业坚持到底的英雄就出现了。”

怪兽充电 CEO 蔡光渊两年前的预言实现了,只是没想到的是他口中的这个“英雄”竟然是他自己。

3 月 13 日,怪兽充电正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股文件,拟在纳斯达克挂牌上市。在招股书中,怪兽充电尚未披露拟发行的美国存托凭证(ADS)数量以及发行价区间,暂定募资规模为 3 亿美元。

值得注意的是,招股书中还披露了怪兽充电近期完成的D轮融资,由阿里巴巴、CMC 领投,凯雷(CGI)、高瓴、软银亚洲跟投,融资交易金额为 2.34 亿美元。本轮融资也是共享充电领域迄今为止获得的最大单笔融资。经过此轮融资,怪兽充电迈入独角兽行列。

经历过爆发式增长、投资机构竞相涌入、竞争激烈以至于市场大洗牌之后,共享充电宝领域终于还是有人突围成功,准备上岸了。

后来居上的“小怪兽”

2017 年一个冬日,经历了一次不太愉快的手机充电体验之后,80 后青年蔡光渊萌生出了做“共享充电宝”的想法。

此时,共享经济还在风口浪尖上,摩拜单车、ofo 还是明星创业项目,经历着一轮一轮的烧钱资金比拼。作为 Uber 上海最后一位总经理,蔡光渊也裹挟在共享经济的浪潮之中,“怪兽充电”就在此时诞生。

共享充电宝也不是个新鲜名词,行业规模虽不庞大,种子选手不少。小电、街电等先入局的选手早已几分天下。2017 年 3 – 6 月间,国内就有 25 家共享充电公司获得融资,总金额超过 15 亿人民币。

新入局者“怪兽充电”必须马不停蹄,蔡光渊挖来了曾任美团众包总经理的徐培峰担任 COO,Uber 的同事张耀榆担任 CMO,前途牛研发总经理李晓炜担任 CTO,财务负责人来自阿里巴巴,供应链负责人出身华为。

还好,市场蛋糕足够大。数据显示,当时大众点评囊括 3000 万家商家,而共享充电行业对这 3000 万潜在客户的渗透率仅为 6.5%,零售、娱乐和公众设施这些场景的渗透率则显得更低。怪兽充电发动猛烈攻势,到 2017 年底,其服务范围已经扩大到了数十座城市和几万家商户,这个数字甚至超过了一些早期玩家。

2017 年被认为是共享充电宝元年,在这一年,共享充电宝项目平均每两天就冒出一个,近 30 家明星机构入局,共享充电宝堪称当年最火热的风口之一。

短短一年,情况急转直下。随着共享单车遇冷谢幕,共享汽车深陷泥沼,一地鸡毛的共享经济在市场端不断碰壁后,共享充电宝渐渐被投资机构所冷落,投资泡沫破灭。彼时,乐电、PP 充电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电科技、河马充电等先后进行项目清算,遗憾离场。

经过多轮洗牌,国内共享充电宝市场基本形成“三电一兽”(街电、来电、小电、怪兽)主导态势。数据显示,2020 年怪兽充电占据 34.4% 的市场份额,位列行业第一;截至 2020 年底,怪兽充电已经构建了包含超过 66.4 万点位的共享充电网络,累计注册用户超过 2.19 亿。

图源:睿兽分析
图源:睿兽分析

截止目前,怪兽充电已获得 8 轮融资,目前估值 12 亿美元,其背后有阿里巴巴、顺位资本、软银亚洲、高瓴资本等知名机构扶持。

从无名小卒到共享充电独角兽,怪兽充电经历了资本市场的追捧,经历了“共享充电宝要是能成,我直播吃翔”的恶评,也经历了基于共享经济泡沫之后的质疑,还是披荆斩棘的站在了 IPO 的门前。

不过,怪兽充电不是唯一一家正在冲刺 IPO 的共享充电宝企业。2020 年 6 月,小电科技与浙商证券签署科创板上市辅导协议。2021 年 1 月,浙商证券披露对小电科技第三期上市辅导进展报告。共享充电宝第一股究竟是谁,仍存在一定变数。

涨价还是盈利?

“共享充电宝涨价”不止一次被媒体报道和被用户诟病。近期共享充电宝又出现新一轮涨价潮,部分热门商圈收费甚至高达 10 元/小时。对此,有网友甚至在评论区直言,“市场成熟了,来割韭菜了”。

业内人士分析认为,烧钱式扩张的激进模式对“三电一兽”现金流造成不小压力,为维持盈利势头,所以开始悄悄涨价。

除此之外,高流量商家提高入场费和分成比例也是重要原因。根据央视调查,在一些客流量较大的酒吧,共享充电宝的入场费甚至高达每年 20 万元,品牌与商家之间大多五五平分,也有品牌给到商家 7 成的比例。

为了摆脱“给商家打工”的局面,共享充电宝开始了选择性“收割”。据央视调查,共享充电宝企业利用大数据分析,识别出高消费场所,针对这些场所的共享充电宝,提高租借的价格。

效果显著,目前,包括怪兽充电在内的共享充电宝头部企业均已迈入盈利阶段。根据招股书显示,2019 年,怪兽充电营业收入为 20.22 亿元,净利润为 1.67 亿元;2020 年,怪兽充电营业收入为 28.09 亿元,净利润为 7540 万元,继续保持盈利。

但由于营销费用持续增长,怪兽充电近两年的营业收入虽然实现增长,但净利润和净利率却不升反降。招股书显示,怪兽充电 2020 年净利润同比下降 54.85%,其中 2019 年净利率为 8.2%,2020 年净利率只剩 2.7%。

更加让怪兽充电“头疼”的是,数字经济巨头美团已重新回归共享充电宝行业,2020 年上半年开始大量招聘各类人员。艾瑞咨询发布的报告认为,美团在商户资源和渠道运营上具有优势,如果持续投入大量资本撬动自有的商户资源,将有望打破“三电一兽”的主导格局,甚至有最终一家独大的可能性。

同时,行业还有新来的“搅局者”。2020 年 1 月才诞生的共享充电宝品牌速绿,到 2020 年底已拥有近百万个点位和 2 亿总用户,在 1600 个县级以上城市完成布局,市场覆盖范围已不逊色于“三电一兽”。

对于升温的竞争压力,怪兽充电在招股书中称,“我们在一个竞争激烈的行业中运营,一些当前或未来竞争对手的规模和资源,可能会让他们比我们更有效地竞争,这可能会导致我们失去市场份额”。

作为成熟的资本市场,美股的投资者不只关心企业盈利状况,更关注企业的商业模式与长期发展前景。基于目前的发展状况,怪兽充电需要对投资者讲出更吸引人的“商业故事”。

怪兽充电也意识到这一点。在招股书中,怪兽充电披露,IPO 募集资金除了将用于继续扩大重点商户网络、提高运营水平、加强技术能力等常规事项外,还将用于寻求投资机会并探索新商机。

至于“新商机”具体是什么?怪兽充电缄默不语。不过,怪兽充电此前曾在融资计划书中提到,新零售才是怪兽充电面临的千亿级市场,通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道,可实现与其他品类渠道复用,如礼品机、智能零售柜、电子烟、IP 玩具柜等。

由此来看,或许它在铺设更大的“新零售+共享经济”的新故事框架,IPO 更像是新故事的开头。

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