基金热潮中的短视频博主:我天天劝年轻人别冲动,没用

文/沧海

来源:首席人物观(ID:sxrenwuguan)

30 万本金,年化收益 37%,这是丁小白在 2020 年的基金成绩单。

她是新人,2020 年 1 月才入场。7 月,基金收益超过 7 万,她收到支付宝提醒:您已经打败了全国 99.1% 的财友。喜悦涌上心头,她顺手把截图发在了抖音账户里。

一个新故事就此开始。

这位年轻妈妈此前在抖音分享女儿日常,平均播放量只有 100 多,而那张截图,很快突破 4000。她抓住这个信号,随后几天又继续发了几张。

转机在 7 月的最后一天出现,她如常打开抖音,意外发现了“新增粉丝 99+”的提示。再打开,是粉丝新增数千的惊喜。

她似乎看到了新世界的大门。

那晚,她出门去剪头,路上甚至生出一丝关于未来的烦恼:可能要成为粉丝百万的博主了,如果今后在路上被认出来,应该说点什么好?

希望,确实在去年夏天落在了很多基金博主头上。

随着大批 90 后入场,基金理财出圈,抖音B站小红书等平台上,基金博主成为新的网红。没有专业背书,只做成绩分享,丁小白在几个月里收获了 8 万粉丝。她也就此见证了这波年轻人基金理财的疯狂。

以下,是她的自述——

流量

7 月 31 日突然有流量之后,我很开心,又觉得不太踏实,赶紧在第二天录了期风险提示的视频,一直到现在都是置顶。

声明就讲了三点:我是小白理财,不是专业人士;我选的基金风险比较大,就算跟我一样操作,也不可能稳赚不赔;没有社群。

买基金也好,做短视频也好,对我来说都是副业,我不想担风险。我知道,很多人都靠社群赚钱,几百块钱入群,多少天教会你之类的,但这其中的风险太高了,就算我没做错事,万一有骗子混进群,有人相信了,上当受骗,我还是脱不了责任。

我的投资心态还算稳。买基金之前我已经炒了 6 年股,锻炼出来了。我清楚得很,虽然现在玩基金赚了十几万,但很可能后面都要还回去。

粉丝增长倒是实实在在的。

有了几千粉丝的时候,我很开心,每天热情地在抖音里跟他们互动,恨不得对方问一句我就答两句。幸福感最强的时候,是 2 万粉丝那会,真觉得自己要火了。3 万粉丝时,就有朋友跟我开玩笑:一个镇的人都认识你了。想想也是,在我老家四川,镇长也就管这么多人。

但后来就慢慢麻木了。7 万粉丝的时候,我还想着,等涨到 10 万粉丝,要发个朋友圈官宣一下。结果从那之后就涨得很慢,这个愿望,到现在也没能实现。

去年 12 月底,我一度觉得 10 万粉丝就在眼前了。那几天基金暴涨,我每天盈利五六千,截图晒出来,流量也很好,每天增长几千粉丝——当然,这可能跟我那几天在广东也有关系,抖音会把我推荐给附近的用户,广东人对于理财的热情,确实比北京高很多,平时我直播间只有 100 多人,在广东的那几天,都是 200~300 人,他们还抢着打榜,占领榜单。

可惜,没过多久,系统直接把那几条视频下线了,给我的通知是:审核不通过。

直到现在,我对抖音的推荐逻辑也不是很清楚。同样的收益截图,我前两次都没有发布成功,第三次只是换了背景音乐,播放量就直接突破了 100 万。

收益

年前那段时间基金太火了,所有人都在聊基金,我预感不太好,春节前最后几天,每天都在止盈,出来了五万左右。

现在看来,还是出少了。现在我的收益,已经从最高 14 万多跌到了不足 10 万。

年后我也考虑过清仓,等行情好转再进来,但有一条投资理论是,“闪电发生的时候你得在场”,如果下跌的时候跑掉,很可能错过反弹。

实在纠结难受的时候,我就跑到持仓 1000 万以上的博主那里看看,他们一天就能赔掉几十万,这么一比,我这点损失就不算什么了。

抖音,尤其是小红书上,有很多这样的博主,他们用千万级别的资金在玩基金,有几十万粉丝。当然,人家赚钱的时候也很猛。比如我关注的一位博主,去年 12 月基金收益就有 75 万。

我不是很清楚他的商业模式,但现在基金博主主要的变现渠道,也就是卖书、直播、打赏、社群。

除了社群,其他三样我都在做,现在做到 8 万多粉丝,加起来挣了一万多。

我在直播间里卖基金理财方面的书,但说实话,不太好卖,到现在也就卖出去几百套。我的粉丝大部分是年轻男性,好多还是在校大学生,经常是我一卖书他们就哀嚎,“看书?丁姐要我命了”,“书是不可能看进去的”。我只能发福利吸引他们,比如,下单后可以凭单号来找我看部分持仓。

我主要卖中信出版社的书,虽然佣金低,只有 10%-20%,但他们品质有保障,在理财图书方面比较有优势。也有小的图书公司来谈合作,佣金给到 50%,结果样书寄过来,我一看,盗版,还是算了吧。

我还给老同学卖过花生,但粉丝们也就是给个面子下个单,到最后,我直播间里卖出去的花生,可能还没有朋友送我的多。

很多证券公司来求合作,都是想让我引流开户的。我全部拒绝了,虽然是个小博主,但我不想赚这些风险偏高的钱,还是想对粉丝和自己负点责吧。

抖音直播间里有个打赏是嘉年华,一套大概人民币 3000 多,我到手能有 1500 左右,可惜,到现在都没人送过我。有点寒酸是不是?我去过其他网红的直播间,有人也没说啥内容,舞也没咋跳,一晚上打赏就有几十万,我只能感慨:自己跟新世界的鸿沟真的有点大。

粉丝

最近孩子上学时间早,我在家晚上开直播不太方便,声音大了会影响女儿睡觉。停了两周后,粉丝们就开始在留言区喊,“姐,求求你开个直播吧,聊几句,让我们亏钱也开心一下。”

上周五,我年后第一次上播,特意压低了声音,粉丝又调侃我,“亏钱了,丁姐也没地位,说话都不敢大声。”

很多粉丝还是很友好的,我的粉丝 67% 是男性,年轻人居多,很多是 20 岁出头,还有在校大学生。他们都管我叫“姐姐”。

但年轻人买基金,确实还有很多通病,比如喜欢追热点,容易追高。选择基金经理的时候,也不够理性,经常只看最近一年的收益,或者,看谁头发少——在他们眼里,这代表了基金经理的努力程度。

比如最近大火的蔡嵩松,虽然他经常上午被年轻人喊蔡狗,下午就变成蔡皇,但人气确实高,是唯一一位拥有周边产品的基金经理。不过,你看看他的履历就知道风险了,他入行三年,当上基金经理只有 1 年,完全没有经历过熊市。

跟风,很大程度就是偷懒。

我的评论区里,经常有人喊我交作业,或者询问“有没有群”,“能不能带带我”,“你买了什么”。有时候我也会有点烦,他们不想学习,不想自己花时间研究,就想又轻松又快地挣钱,其实只是增加了自己被骗的几率。

我经常在视频里提示风险,但很多人选择忽视,还有人问我:“基金收益那么高,你怎么不卖房买基金?”我觉得又好笑又好气,最后反问他:“如果赶上熊市了,我是要去住桥洞吗?”

那些胆子太大又不听劝的人,其实不太适合做风险投资。

有粉丝曾经问我:“手头钱不多,但最近行情好,想抓住机会,用校园贷炒基金靠谱吗?”我吓得赶紧说:“不要贷,听姐一句劝,省得上天台”,但对方只是礼貌回复:“好的,谢谢。”——我也不知道他后来怎么样了,年后闯进来买基金的这一波,基本全军覆没,但愿他没有。

粉丝里还有千奇百怪的众生相。

比如疑似骗子的。我遇到的套路都差不多,有一个声称自己是被骗到倾家荡产的退伍军人,当我流露出恻隐之心,就开始问我:“想绝境逢生,又没有钱,怎么办?”这句话立刻就让我产生了怀疑。后来,再看到“退伍军人”这几个字,我就直接撤了。

比如出手阔绰的。一位粉丝告诉我,他之前投资损失了几百万,现在还有 100 多万,准备玩基金,想拿出一半或者三分之二交给我打理,支付佣金。我只能暗自纳闷,“大家怎么都这么有钱?”

也有励志的——

有位单亲妈妈,离婚,自己带孩子,没时间也没钱,她最开始留言,希望我能直接告诉她每天的操作,她照抄,赚点养家糊口的钱。“如果我这么教你,就是在帮倒忙”,我拒绝了,随后建议她,先看入门的书,建立系统的基本知识,如果无法抽出时间看书学习,千万不要盲目投资。

她听进去了,真的开始认真学习,后来再跟我交流时,都是问,“这是我配置的基金,麻烦帮忙看看,有没有什么缺的。”

从我的感觉来说,女性其实更适合做风险投资,她们更愿意听取意见,也有不错的耐受力。而很多男性基民,天天喊着“重仓军工”,怎么劝也没用,好像只要买了军工,就真的拥有了一把枪,能为国家上前线。半导体概念,也是同理。

年后这波行情,很多年轻人成了韭菜。他们脑袋一热就冲进来,根本没有准备好,一跌就跑,基金经理也没办法,只能卖,这就很容易发生“踩踏事件”。

但长远来看,这其实是好事。

年轻时候交学费也挺好的,毕竟持仓金额有限,学费不至于过高。如果能吸收经验教训,等他们长到我这个年龄,应该会比我厉害很多。

我家 6 岁的女儿,也受到了耳濡目染。有段时间,我每天在饭桌上跟我妈讨论消费、医疗、科技板块的基金,女儿想插话又插不进来,突然冒出来一句,“妈妈我问你,今天消费怎么样?”后来还学会了问,“妈妈,今天涨了还是跌了?”

当然,我知道,女儿只是在学大人说话而已,对理财没有概念。但这是个不错的起步。研究生阶段吸引经验教训,我参与过一本金融类图书的编写,但码完字领完稿费就结束了,完全没有自己学习理财的意识,因为我们从小接受的教育就是好好学习,学课堂里的知识。

这届“韭零后”惨是惨点,但至少,他们的起跑线,已经提前了。

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